Процесс продажи машины на вторичном рынке достаточно сложен. Автовладелец уверен, что его транспортное средство в прекрасном состоянии. Он устранил неполадки, отполировал корпус, вычистил салон, а покупателя найти не получается. Время идёт, нужно принимать меры. В первую очередь надо определить, по какой причине машина не может найти нового владельца.
Причины, по которым автомобиль не продается
Если вы долго не можете найти покупателя, нужно искать ошибку в своих действиях. Реализация авто зависит от массы причин, в том числе от времени года. Спрос резко уменьшается с наступлением холодов. Люди потратили деньги на отдых, на подготовку к учебному году. Зимой реже выезжают за город, на дачу. Водители с небольшим опытом зимой пересаживаются на общественный транспорт. Люди активно начинают интересоваться автомобилями с наступлением весны.
Это не единственный фактор, который нужно учитывать, обратите внимание на следующие нюансы:
- Высокая цена. Автомобиль – дорогостоящая вещь, хочется продать его дороже. Учтите, что цену устанавливает рынок. Зайдите на сайты по продаже автомобилей, отберите модели с похожими характеристиками, рассчитайте примерную стоимость. Прибавьте 10–15% для торга.
- Плохие фотографии. Тусклые изображения автомобиля не заинтересуют покупателей. Помойте авто, подготовьте чёткие фотографии кузова с разных ракурсов, салона, багажника.
- Неполное описание в объявлении. Потенциальный покупатель должен из объявления получить всю интересующую его информацию. Ему недостаточно общих фраз о том, что автомобиль в прекрасном состоянии.
- Грязный кузов, беспорядок в салоне и багажнике. Перед тем, как показать машину покупателю, не поленитесь заехать на мойку, убрать все лишнее из салона и багажника.
- Технические неполадки автомобиля. Перед тем, как выставить автомобиль на продажу, посетите сервисный центр, устраните поломки. Если машина попадала в серьёзное ДТП, нельзя скрывать факт сложного ремонта. Покупатель может проверить это по сайтам, но столкнувшись с обманом, вряд ли захочет приобретать у вас авто.
- Отсутствие документов. Отсутствие каких-либо документов или их неполнота может поставить под угрозу продажу, ведь для легальной продажи автомобиля покупателю нужны все соответствующие документы.
- Неразвитый рынок. В некоторых регионах спрос на бывшие в употреблении автомобили может быть невысоким, а небольшое количество потенциальных покупателей может привести к продлению периода продажи.
- Время года. Время года также может сильно повлиять на продажу. Например, спрос на кабриолеты повышается летом, а внедорожники становятся более популярными зимой.
- Продажа через посредников. Иногда продавцы предпочитают работать через посредников, что также может увеличить время продажи, особенно если посредник не уделяет должного внимания вашему автомобилю.
- Непривлекательное объявление. Ваше объявление также играет большую роль в процессе продажи. Если оно не содержит полезной информации или выглядит неорганизованным, это может отпугнуть потенциальных покупателей.
Надо учитывать и особенности машины, существует мода на модели, тип кузова. Это надо продумать заранее, при покупке нового автомобиля думать о ликвидности, выбирать востребованную модель. Универсалы, седаны хэтчбеки не выходят из моды, на остальные типы мода меняется. Популярный вариант – экономичная техника с недорогими доступными запчастями.
Если же деньги нужны срочно, жители в Москве и по всей Московской области области могут обратиться в компанию Dorogo.Online. Мы специализируемся на срочной скупке автомобилей с пробегом моложе 10 лет. Можете узнать примерную стоимость по телефону, или заполнив бланк на сайте. Организуем техническую экспертизу, эвакуацию, оформление договора купли-продажи. Приобретаем автомобили в любом техническом состоянии, с юридическими проблемами. Вы получите деньги в день обращения.
Советы по подготовке автомобиля к продаже
Покупатели понимают, что машина с пробегом не может выглядеть так, как будто она только сошла с заводского конвейера. Но ухоженный и приведённый в порядок автомобиль указывает на то, что хозяин о нём заботился, своевременно проводил технические осмотры, ремонты.
Проведите предпродажную подготовку:
- Первое впечатление складывается при взгляде на автомобиль. Необходимо посетить автомойку, отполировать кузов, избавиться от трещин, сколов. Желательно провести мелкий кузовной ремонт. Это на ваше усмотрение, но в противном случае покупатель имеет возможность говорить о снижении цены.
- Приведите в порядок салон. Если машина в хорошем состоянии, достаточно химчистки. Для сильно загрязненного салона или дорогой модели можно посетить детейлинг-центр, процедура дороже, но мастера приведут в салон в идеальное состояние, продезинфицируют, удалят неприятные запахи.
- Проверьте техническое состояние, устраните неполадки, замените масло, протрите мотор.
- Подготовьте объявление, укажите в нём всё, что может заинтересовать покупателя. Это избавит вас от ненужных переговоров и осмотров.
- Сделайте несколько чётких фотографий с разных ракурсов, не забудьте о салоне и багажнике.
Позаботьтесь об огнетушителе, аптечке, ароматизаторе. Для покупателя это будет небольшим, но приятным бонусом. Будьте честны с покупателем, расскажите, в каких условиях автомобиль хранился, какой ремонт был произведен. Доверие играет немаловажную роль при продаже.
Не отказывайтесь от посещения станции технического осмотра для проверки состояния авто. Заранее определите цену, ниже которой вы не собираетесь осуществлять сделку. Будет легче общаться с покупателем, особенно если он специально выискивает недостатки, чтобы сбить цену. Не торопитесь, если автомобиль не продался в течение месяца, дайте объявления на другие сайты.