Безопасность мотоциклистов зависит от состояния дорог в большей мере, чем автомобилистов: на скользких и мокрых дорогах ухудшается сцепление, возникают проблемы с управлением.
Мототехника появляется на городских дорогах при устойчивой температуре выше +10°C, в Москве и области это обычно середина апреля. В это же время начинает расти интерес к покупке техники, оживляется рынок. Возникает вопрос, когда лучше продавать мотоцикл — весной или летом?
Сезонность мототехники
Интерес к мототехнике изменяется в зависимости от сезона: внимание к мотоциклам начинает увеличиваться в конце зимы, достигает максимума к середине весны. На специализированных сайтах резко увеличивается число запросов о покупке мотоциклов и сопутствующих товаров.
Как работает сезонность на рынке мототехники:
- Зима — минимальный спрос, обусловленный погодными условиями. В Москве снег и гололедица не позволяют поездки. В южных регионах ситуация иная, там техника простаивает недолго.
- Весна — пик интереса. Оживает рынок, увеличивается спрос. Продажа мотоцикла весной выгодна, можно установить высокую цену, не тратить время на поиск покупателей.
- Лето — стабилизация. Спрос и предложение примерно на одном уровне, ажиотажа нет.
- Осень — падение спроса. С наступлением холодов многие планируют продать технику, чтобы не заниматься организацией хранения на несколько месяцев.
Больше всего сезонность влияет на продажи скутеров, в меньшей мере — на туристические и классические модели.
От чего зависит цена мотоцикла весной
Стоимость мотоцикла нередко приближается к цене бюджетного автомобиля. Она зависит от множества факторов: технических, экономических, рыночных. Что влияет на стоимость мототехники:
- Техническое состояние двигателя, ходовой части, электроники. Современная модель, изготовленная из лёгких и прочных сплавов, стоит дороже. Повышает цену наличие электронных систем: ABS с датчиком угла наклона, трекшн-контроля, адаптивной подвески, климат-контроля, аудиосистемы, подушки безопасности и др.
- Бренд. Изделия известных производителей продаются дороже из-за надёжности, узнаваемости.
- Пробег.
- Повреждения после ДТП снижают цену техники даже при качественном восстановлении.
- Внешний вид — состояние пластика, металла, кожи, следы падений.
- Соотношение спроса и предложения на вторичном рынке.
- История — ДТП, обслуживание. Техника с полной сервисной историей, регулярным обслуживанием у официального дилера продаётся дороже.
- Документы — ПТС/СТС, отсутствие ограничений на регистрационные действия.
Влияет на цену и сезонность — весной стоимость, как правило, выше. Одна из причин — это эмоциональный фактор у покупателей: после зимнего перерыва появляется желание сесть и поехать. Накладывают отпечаток ограниченное предложение в начале сезона, рост спроса.
Как продать мотоцикл выгодно
Чтобы быстро найти покупателя и не продешевить, нужно провести предпродажную подготовку, обратить внимание на состояние мотоцикла. За время стоянки могли возникнуть серьёзные неполадки.
Особенности техники после зимнего простоя:
- при низких температурах аккумуляторная батарея разряжается, контакты окисляются, затрудняют запуск двигателя и работу электронных систем;
- снижается октановое число у бензина, замедляется запуск двигателя;
- бензин расслаивается, выпадает в осадок, засоряет топливную систему;
- резина теряет эластичность, на шинах появляются микротрещины, вздутия;
- влага и образовавшийся при перепаде температур конденсат разрушают металлические детали.
Весной нередко всплывают скрытые проблемы, и игнорировать дефекты нельзя — они снижают управляемость мототехникой. Чтобы продать мотоцикл быстро и выгодно, нужно провести предпродажную подготовку: базовую диагностику, мойку, устранение критичных проблем.
При этом стоит помнить, что дорогостоящий ремонт и доведение внешнего вида до идеального состояния не всегда окупаются.
Рассмотрим несколько примеров:
- Продажа в начале сезона: мотоцикл в хорошем состоянии. Выставлен на продажу в апреле, быстро нашёл покупателя без существенного торга. Вывод — в начале сезона спрос выше, сделки проходят быстрее.
- Продажа летом: та же модель выставлена в июле. Летом выше конкуренция, дольше срок продажи, покупатели торгуются активнее. Вывод — к середине сезона рынок насыщается, продажа занимает больше времени.
- Вложения перед продажей: владелец вложился в косметику и мелкий ремонт. Итоговая цена выросла незначительно. Вывод — не все вложения окупаются, особенно если техника не премиум-сегмента.
Единого ответа на вопрос, когда продавать мотоцикл или скутер, не существует — надо оценивать каждую конкретную ситуацию. Но в целом, если мототехника не используется, есть технические или юридические проблемы, нужен быстрый результат, лучше продать весной. Если же техника в отличном состоянии, есть время, можно не торопиться.
Когда выгоднее продать через выкуп:
- техника после простоя;
- есть неисправности;
- нет времени заниматься продажей.
Весна — лучший момент для продажи мототехники. Не всегда стоит вкладываться в предпродажную подготовку, важно учитывать состояние техники. Компания DOROGO.online выкупит мотоциклы всех марок. Наши преимущества: быстрая оценка, бесплатная эвакуация, оплата сразу после оформления договора купли-продажи. Выкупим технику в течение дня.