Продажа авто с пробегом: что влияет на цену и как не потерять в деньгах

Агентство «Автостат» утверждает, что в первом квартале 2025 года на каждый один проданный новый автомобиль приходится пять машин с пробегом. Автомобиль с пробегом — самый частый вариант на рынке. Москва отличается высокой конкуренцией: на соответствующих площадках выложены десятки тысяч предложений.

Давайте разберём волнующие продавцов вопросы — как быстро и дорого продать автомобиль, что влияет на цену и реально ли её увеличить.

Основные факторы, влияющие на стоимость автомобиля с пробегом

Стоимость авто на вторичном рынке — цена с учетом ряда факторов. Чтобы продажа не затянулась на недели и месяцы, важно правильно ее определить.

На спрос и цену влияют:

1. Марка. Продукция известных производителей теряет в стоимости медленнее. Надёжность и репутация бренда напрямую влияют на цену.
2. Техническое состояние. В первую очередь покупатели обращают внимание на состояние двигателя, подвески, электрики, коробки передач.
3. Кузов. Царапины, небольшие вмятины и сколы немного снижают интерес покупателей, но, по большому счёту, не так сильно влияют на общее впечатление (такие мелкие проблемы легко и недорого решаются) — в основном людей отталкивают очаги коррозии, особенно если ржавчина появилась на порогах.
4. Салон. Изношенные сиденья, затёртый руль наводят на мысль, что авто работало в такси, большие деньги выручить не удастся.
5. Пробег. Если он превышает 300 тысяч км, потребуется потратиться на ремонт, возможно, что и не один. Но нужно учитывать, что средний пробег авто в Москве выше, чем в регионах — из-за пробок и длинных маршрутов.
6. Возраст. Популярны авто моложе 10 лет.
7. История эксплуатации. Предпочтительнее меньшее число владельцев.
8. ПТС. Настораживает дубликат, если есть оригинал документа, желательно его предъявить.
9. Юридическая чистота. Покупатели проверяют авто на наличие ограничений, кредитов, залогов.
10. Рынок и сезонность. В конце весны — начале лета активность на вторичном авторынке возрастает, осенью — снижается.

Определить, сколько стоит авто с пробегом, можно самостоятельно, воспользовавшись онлайн-калькулятором или изучив объявления о продаже аналогичных авто. Точную цену назовёт технический эксперт.

Как быстро и дорого продать машину в Москве

Московский вторичный авторынок имеет свои особенности, влияющие на время продажи, цены, риски. Специфика московского рынка:

• Москва — это быстрый износ авто из-за пробок, долгих и длинных поездок, агрессивной езды, солей и реагентов зимой;
• перенасыщенность предложениями — покупатели выбирают более тщательно, чем в регионах, потому что есть хороший выбор;
• бóльшее количество «молодых» авто, чем в среднем по РФ;
• цены на ТО и ремонт выше, чем в регионах, что влияет на конечную стоимость;
• многие покупатели ищут «юридически чистые» машины, без ограничений и с хорошей историей;
• высокий спрос на премиальные автомобили;
• большая доля автомобилей среднего и бизнес-классов.

Увеличивается число объявлений о продаже из-за снижения покупательского спроса. Покупатели стали осторожнее — они оценивают качество, риски, осознанно подходят к выбору.

Как повысить цену машины при продаже:

1. Провести минимальную предпродажную подготовку. Устранить сколы и трещины, отполировать кузов, вычистить салон. Химчистка существенно улучшит внешний вид салона, удалит неприятные запахи.
2. Проверить наличие технических жидкостей.
3. Подготовить сервисную книжку, ПТС, СТС, истории обслуживания и ремонтов.
4. Проверить юридический статус, убедиться в отсутствии ограничений.
5. Подготовить объявление, подробно рассказать о состоянии автомобиля. Добавить несколько фотографий, сделанных с различных ракурсов.

Несмотря на желание дорого продать машину с пробегом, нужно трезво оценить необходимость вложений в ремонт. В некоторых ситуациях вложения не оправданы:

• серьёзное повреждение после ДТП;
• устаревшие модели, на которые невозможно достать запчасти;
• высокая стоимость ремонта, составляющая значительную часть цены машины на вторичном рынке
• если машина сильно устарела, битая, ржавая или долго стояла без движения.

В Москве такие авто обычно продаются через выкуп или разборку. Основные особенности выкупа автомобиля — скорость и простота. Выкупом занимаются специализированные компании, проводящие профессиональную техническую экспертизу, предлагающие прозрачные условия сделки. Этот способ продажи выбирают автовладельцы, у которых нет времени и желания заниматься предпродажной подготовкой. Вторая причина — наличие серьёзных технических или юридических проблем.

Компания DOROGO.online выкупает автомобили на территории Москвы и Московской области. Для нас не важны марка автомобиля, техническое состояние, пробег, возраст. Приобретаем любые автомобили, даже те, что «не берут» частные покупатели. Выкупаем машины с непогашенным кредитом, приобретённые в лизинг, с ограничениями. Организуем техническую экспертизу на месте стоянки, предоставим эвакуатор, оформим официальный договор купли-продажи, расплатимся в день обращения.

Цена авто с пробегом зависит от множества факторов, но многое можно улучшить, устранить мелкие неисправности, чтобы дороже продать автомобиль. В Москве рынок сложный, а покупатель требовательный. Если машина в хорошем состоянии, подготовка повышает цену, если проблемная — проще и выгоднее продать напрямую в выкуп.